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    做電商怎么做 手把手教你怎么開網店

    來源:貨捕頭 瀏覽量:2861 發表日期:2022-04-01

    最近很多人問我都是關于怎么做電商,在網上看了一圈資訊和文章,發現感覺都沒回答到點子上。所以,我特此稍微整理了一下這么些年的感悟,希望對新人從事電商有所助益。

    其實,電商這個概念已經很久遠了,我在2003年的時候就開始接觸了,比如阿里巴巴、慧聰網等等,都是當時非常盛行的B2B行業網站/,但當時這些平臺并沒有訂單功能,所以更像一個線上黃頁的信息撮合平臺。后來的淘寶網等C2C網站,那已經是很多年后的事情了。所以,想要入門電商怎么做,我想應該從以下幾點開始:

      

    一、選擇電商模式

    現在主流的電商模式主要有2種:B2BB2C/C2C

    B2BBusiness-to-Business),這個模式說白了就是線上貿易批發,特征就是訂單商品數量多、金額大。典型平臺如:1688

    B2C/C2CBusiness-to-Consumer / Consumer -to-Consumer)這個模式說白了就是線上零售,B2CC2C的區別只是賣家是公司還是個人,典型平臺如:淘寶、拼多多、京東

     

    二、選擇銷售模式

    現在主流的電商銷售模式主要有2種:傳統電商和直播電商

    傳統電商是指以人找貨的方式進行搜索式購物,用戶在網上通過關鍵詞搜索完成選品及下單,主要依賴圖片配文字的形式獲取商品信息,也是最早的電商形式。

    直播電商的本質是消費升級。在當前物質極為豐富的背景下,用戶之前單純依據商品價格和商品的功能參數去判斷的消費行為方式已經過時,他們越來越注重的是消費過程中的精神消費過程。因此,直播電商的本質是消費升級的背后則是用戶需求升級,人們在電商消費直播中消費的更是一種精神上的需求,直播電商通過消費數據及消費引導,讓商業與情感的傳遞、人性的結合更為緊密,進而更好地滿足了用戶的需求。

     

    三、選電商平臺

    目前主流的平臺就是淘寶、天貓、1688、拼多多、京東、抖音、快手,每個平臺都各有各特點。打個比方,例如你的產品是高端產品,并且男性需求比較多,那么在你有資金的情況下,你可以選擇京東作為主戰場。再比如你的產品是幾塊錢的家居用品,你本身的貨源穩定,發貨能力完全沒問題,那你選擇的平臺就應該是能靠低價跑量,并且家庭主婦比較多的平臺了,這里拼多多平臺是首選了。如果你本身自己就是工廠,那產品自然是有非常大的貨源優勢了,對于這么一個有貨源優勢的產品,無疑是會大大增加你成功的幾率。并且你作為工廠方,你自身能夠選擇的平臺也是非常多,你可以選擇做一個批發商從事1688阿里巴巴,也可以選擇進攻拼多多,低價跑量,甚至是你有如果的資金,在自有品牌下你可以選擇經營天貓京東。如果你的貨源是通過第三方拿貨或者代發的,那則要重點考慮價格優劣勢,利潤空間,發貨能力,貨源是否穩定等這些問題。如果您有很強的銷售思路、語言天賦以及拍攝短視頻能力,那肯定推薦抖音快手這些直播電商平臺。

     

     

    四、選產品

    無論哪個階段,選品問題始終都是最重要的頭一件事,在剛開始做的時候可以選擇自己熟悉的產品,比如家鄉特產或者其他比較容易入手的產品,這樣可以更好的規避風險,其次,就是要選擇身邊能找到的盡量有競爭力優勢的產品,這更有助于成功。其實,產品開始從小類別抓起,比如說男裝或者女裝,產品范圍過大不可取,反而顯得你的店鋪不夠專業像大雜燴。

     

    五、競爭分析和數據分析

    對于新入行電商的賣家,最重要的是要分析自己產品的特性以及目標群體的用戶畫像,首先是有沒有競爭力,其次是產品與用戶畫像是否匹配。比如分析產品的用戶群體,年齡階段,利潤空間,貨源是否有優勢等問題。給大家舉個例子,例如你賣的產品是中老年女裝,那用戶群體便是廣大媽媽們;購買群體年齡階段應該是在45歲以上;對于利潤空間和貨源優勢,大家則需要從不同的平臺里面去挑選類似規格的產品進行對比,做到心中有數。其次,新手在做電商的時候一定要將心比心,站在消費者的立場看待產品,因為只有消費者對產品給予認可,才能夠占據更大的市場空間,擁有更多消費群體。

     

    六、推廣運營

    在很多商家或者老板眼里,這一階段是最重要的,其實不然。我認為前面幾點與運營推廣先比,前面更重要一些。因為前面是基礎和方向,只有基礎和方向對了,后續的發展才可以順利。運營推廣其實屬于技術層面,新品運營計劃、寶貝推廣計劃等,都屬于干貨層面的內容。很多商家或是老板非常執著與干貨,線上很多培訓機構也利用商家的這種心態謀取暴利。當這些老板或商家真的知曉了干貨之后,才會真正明白店鋪定位、產品定位的重要性吧。店鋪運營推廣層面,其實主要包括寶貝上新推廣計劃制定,以及對應付費推廣計劃進行匹配。它的目的其實非常簡單,就是為店鋪帶來精準的流量。因此,隨著流量入口的逐漸變多,極大的弱化自然搜索的流量。以淘寶平臺為例,除了一些特有資質考核的流量入口之外,大部分商家可以獲取的流量一般來自于自然搜索、直通車推廣、鉆展、淘寶直播、猜你喜歡等。

     

    七、學到老活到老

    要想做好電商,就要學習與電商有關的各種知識,電商歸根結底屬于銷售行業,因此要有理論基礎知識,才能進行實際操作。對此要學習各種知識,順應時代發展潮流,否則停留原地只會被淘汰。

     

    最后給大家總結下,如果你是一個電商新手,在資金供應鏈都不是很強的情況下,我建議你們可以先選擇淘寶跟拼多多,目前這兩個平臺相對投資小。另外,如果您沒有優勢貨源,也可以上貨捕頭網店貨源一件代發,競爭力和優勢都非常明顯。

     


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